Reforma Tributária Causará Impactos na Formação de Preços

O desafio de manter margens e lucratividade está lançado!

out 24, 2025

A reforma tributária marca uma transformação significativa no ambiente de negócios brasileiro, com efeitos que ultrapassam a simples alteração dos tributos. Ela altera, de forma direta, a lógica de formação de preços.

Os preços terão que ser revistos em função dos novos tributos instituídos.

Com a substituição de impostos como PIS, COFINS, ICMS, IPI e ISS pelo novo IVA Dual (CBS + IBS) e pelo imposto seletivo (IS), o processo de precificação precisará ser cuidadosamente reavaliado. Veja porquê:

Custos indiretos antes não recuperáveis poderão gerar créditos compensáveis.
O cálculo do preço líquido passará a considerar novos créditos e débitos tributários.
Setores beneficiados por regimes especiais poderão ser mais impactados, pois nem sempre o cliente (se for empresa) poderá se creditar dos montantes de redução ou não incidência dos novos tributos.

Essas mudanças exigem uma revisão analítica da estrutura de custos e margens, já que o preço final dos produtos ou serviços poderá se tornar mais competitivo ou menos atrativo, conforme as regras aplicáveis a cada ciclo de produção e consumo.

Mais do que uma simples adequação fiscal, a reforma tributária representa um desafio para processos internos, a revisão de cadeias de valor e aprimoramento de estratégias de precificação.

Empresas que se anteciparem (proatividade) — simulando cenários, revisando custos e ajustando políticas de preços - poderão sair-se melhor que aquelas que forem apenas reativas.

Quer mais informações detalhadas e práticas sobre a reforma tributária no Brasil? Consulte os seguintes tópicos no Guia Tributário Online:

IBS - IMPOSTO SOBRE BENS E SERVIÇOS E CBS - CONTRIBUIÇÃO SOBRE BENS E SERVIÇOS

IBS E CBS - REGRAS DE TRANSIÇÃO - 2026

IBS E CBS - REGRAS DE TRANSIÇÃO - 2027 E 2028

IBS - OPERAÇÕES SUJEITAS AO ICMS E ISS – 2029 A 2032

IBS E CBS - RECOLHIMENTO NA LIQUIDAÇÃO FINANCEIRA (SPLIT PAYMENT)

IBS E CBS - SOCIEDADES COOPERATIVAS

IBS E CBS - REGIME REGULAR DE APURAÇÃO

IBS E CBS - OPERAÇÕES COM IMÓVEIS

IBS E CBS - BARES, RESTAURANTES E LANCHONETES

IBS E CBS – REDUÇÃO DE ALÍQUOTAS – SERVIÇOS PROFISSIONAIS

IBS E CBS – LOCAÇÃO DE BENS IMÓVEIS - PESSOA FÍSICA